Il settore del lusso ha vissuto fasi alterne negli ultimi cinque anni. Emerge tuttavia un trend che premia chi ha la capacità di imporre il proprio prezzo e il proprio marchio al mercato. L’analisi degli esperti di Vontobel nella newsletter settimanale Weekly Note (Clicca QUI per iscriverti).
Il mercato del lusso somiglia sempre di più a un club esclusivo: pochissimi soci ne dettano le regole. Meno di quattro milioni di persone nel mondo generano infatti circa il 60% della spesa complessiva nel segmento del lusso personale, un dato che racconta meglio di ogni altro la direzione presa dal settore. Dopo la fase di forte espansione post-pandemia e un periodo più turbolento fatto di rallentamenti e volatilità, gli analisti individuano ora i primi segnali di una fase nuova, quella della crescita selettiva.
Non si tratta di un ritorno ai ritmi eccezionali del passato, ma di un consolidamento intorno a chi conta davvero: i consumatori ultra facoltosi, la cui capacità di spesa può superare di centinaia di volte quella di un acquirente medio. Geograficamente lo scenario resta a due velocità. Gli Stati Uniti confermano il ruolo di motore principale della domanda mentre il turismo internazionale continua a sostenere le boutique europee, con segnali incoraggianti dai dati duty free di Italia e Spagna.
I flussi cinesi recuperano più lentamente, compensati dal contributo di Corea del Sud e Medio Oriente. Tra i comparti, la gioielleria mostra la resilienza maggiore, percepita come bene rifugio. Crescono anche le esperienze premium: viaggi, ospitalità e crociere di fascia alta, dove la domanda ha retto perfino alle recenti tensioni geopolitiche. Il quadro che emerge è quello di una domanda a forma di K: da un lato i marchi capaci di imporre prezzi elevati senza perdere clienti, dall’altro chi fatica a difendere volumi e marginalità. Il filo conduttore resta però sempre lo stesso: in un mercato che si polarizza, a vincere saranno i marchi in grado di parlare a quei pochi milioni di clienti che, da soli, muovono la maggior parte del fatturato globale del lusso.
