A sette anni dall’ingresso sul mercato italiano, Vanguard si è consolidato come uno dei principali operatori nella gestione passiva, accompagnando l’espansione del mercato degli Etf. In Europa, questa famiglia di prodotti ha registrato una crescita media annua del 15% nell’ultimo decennio e Vanguard ha superato i 500 miliardi di dollari di masse gestite nel continente, con oltre 9 milioni di investitori. In Italia, la presenza del gruppo si è rafforzata in modo progressivo: dal debutto su Borsa Italiana alla costituzione dell’ufficio di Milano, oggi il team locale conta 14 professionisti e nel 2025 la raccolta netta ha superato i 3 miliardi di euro tra etf e fondi, superando le attese del piano industriale.
“Siamo molto orgogliosi del percorso di crescita compiuto in Italia in questi sette anni” – ha commentato Simone Rosti, responsabile per l’Italia e il Sud Europa di Vanguard -. La fiducia che continuiamo a ricevere non arriva solo da investitori istituzionali e gestori patrimoniali, tradizionali utilizzatori di etf e fondi indicizzati, ma anche da nuove categorie di investitori come family office, consulenti finanziari, private banker e investitori privati”.
In questo articolo:
- La strategia di Vanguard: partnership distributive e nuovi segmenti di clientela
- Lo sviluppo dell’offerta: dall’obbligazionario ai portafogli modello
La strategia di Vanguard: partnership distributive e nuovi segmenti di clientela
Simone Rosti, VanguardLa strategia di Vanguard in Italia si fonda su un ampliamento sistematico dei canali distributivi e su un dialogo crescente con una platea di investitori sempre più eterogenea. Accanto agli investitori istituzionali, storici utilizzatori degli etf, si stanno affermando family office, consulenti finanziari, private banker e clientela retail evoluta. Secondo Rosti “gli Etf sono destinati a diventare una componente strutturale dei portafogli, utilizzati non solo per costruire asset allocation efficienti, ma anche all’interno di servizi di consulenza avanzata e soluzioni assicurative”.
In questa direzione, Vanguard ha rafforzato le partnership con piattaforme digitali e reti di consulenza come Directa, Moneyfarm e Fineco, puntando su una maggiore accessibilità agli strumenti indicizzati e su un’integrazione crescente con i piani di accumulo in Etf.
Parallelamente, il gruppo ha intensificato l’attività di formazione sul territorio, come dimostra il primo roadshow italiano “V Generation”, pensato per stimolare il confronto sui trend che stanno trasformando la consulenza finanziaria. L’iniziativa ha evidenziato un interesse crescente verso modelli di investimento basati su costi contenuti, trasparenza e diversificazione, elementi che rappresentano da tempo il posizionamento distintivo di Vanguard.
Lo sviluppo dell’offerta: dall’obbligazionario ai portafogli modello
Accanto all’espansione commerciale, Vanguard sta proseguendo nel rafforzamento della gamma prodotti, con un’attenzione particolare al reddito fisso e alle soluzioni multi-asset. Dopo l’ampliamento della linea obbligazionaria con Etf building block come l’EUR Government 1-3 Bond ETF e l’EUR Corporate 1-3 Bond ETF, la società ha lanciato alla fine del 2025 il primo etf cash in euro a gestione attiva, ampliando così l’offerta verso segmenti più difensivi e orientati alla gestione della liquidità.
Il percorso di sviluppo proseguirà nel 2026 con nuove soluzioni attive specializzate, strumenti multi-asset e un’evoluzione dei portafogli modello destinati ai consulenti. In particolare, Vanguard ha introdotto in Italia portafogli basati sulle proprie stime dei rendimenti attesi e strategie Glidepath, che integrano modelli finanziari proprietari e variabili demografiche per costruire soluzioni orientate alla pianificazione pensionistica. “Continueremo ad ampliare la gamma di prodotti in Europa per offrire agli investitori le migliori opportunità di successo nel lungo periodo”, ha concluso Rosti, sottolineando l’obiettivo di rendere sempre più centrale il ruolo dei portafogli modello nei servizi di consulenza.
