Fineco: record nuovi clienti nel 2025 ma utile in leggero calo, ricavi stabili

Fineco ha archiviato il 2025 con risultati solidi, confermando la capacità del gruppo di crescere in uno scenario di normalizzazione dei tassi d’interesse e di crescente competizione nel settore bancario. Il Consiglio di amministrazione ha approvato un bilancio che mostra ricavi pari a 1.316 miliardi di euro, un utile netto di 647 milioni e una raccolta netta in forte accelerazione. Numeri che consolidano il posizionamento del gruppo bancario come piattaforma leader nel risparmio gestito, nel brokerage e nei servizi bancari digitali, come ha sottolineato l’amministratore delegato Alessandro Foti: “Il 2025 ha rappresentato un anno di forte crescita per Fineco, capace di attrarre un numero record di nuovi clienti grazie a un modello di business fondato su efficienza, trasparenza e convenienza”.

In questo articolo: 

• Ricavi in crescita nonostante il calo dei tassi
• Raccolta netta e masse in forte accelerazione
• Tecnologia, consulenza evoluta e prospettive per il 2026

Ricavi in crescita nonostante il calo dei tassi

Il dato più significativo  è la capacità di compensare la riduzione del margine finanziario con l’espansione delle aree core del business. I ricavi complessivi si sono attestati a 1.316,5 milioni di euro, stabili, sostenuti in particolare dall’area Investing, cresciuta del 9,8% su base annua grazie all’effetto volumi e al maggiore controllo della catena del valore da parte di Fineco Asset Management, e dal Brokerage, in aumento del 17,8%, trainato dall’ampliamento della base di investitori attivi. Il margine finanziario ha invece registrato un calo dell’11%, riflettendo la discesa dei tassi di interesse, ma l’impatto è stato ampiamente bilanciato dalla diversificazione dei ricavi e dalla crescente centralità delle commissioni ricorrenti.

Per quanto riguarda l’utile netto, Fineco ha registrato un calo dello 0,8% a 647 milioni di euro. Il Consiglio di amministrazione ha proposto la distribuzione di un dividendo di 0,79 euro per azione, in crescita del 7% a/a. 

Sul fronte dei costi, Fineco ha mantenuto una struttura particolarmente efficiente: le spese operative si sono attestate a 356,3 milioni di euro, in crescita del 7,3% su base annua, ma con un cost/income ratio pari al 27,1%, tra i migliori del settore bancario europeo. Questo dato conferma la forte leva operativa della banca e la capacità di trasformare la crescita dei volumi in redditività.

A livello di utile netto, il risultato di 647 milioni di euro rappresenta uno dei migliori esercizi nella storia del gruppo, rafforzando la solidità patrimoniale e la capacità di continuare a investire in innovazione, tecnologia e sviluppo commerciale.

Raccolta netta e masse in forte accelerazione

Un altro pilastro dei risultati di Fineco è la dinamica della raccolta, che nel 2025 ha raggiunto 13,4 miliardi di euro, in crescita del 33,3% rispetto all’anno precedente. Il contributo più rilevante è arrivato dalla raccolta gestita, salita a 5,5 miliardi (+33,3%), seguita dalla raccolta amministrata a 6 miliardi (+25%) e dalla raccolta diretta a 2 miliardi, in aumento del 65,9%, segnale di una maggiore propensione dei clienti a mantenere liquidità sulla piattaforma.

I Total financial assets (Tfa) hanno così raggiunto 160,6 miliardi di euro, con un incremento del 14,1% su base annua. All’interno di questo dato spicca la crescita del segmento Private, con asset superiori ai 500 mila euro, che si attestano a 81,4 miliardi (+19%), confermando il rafforzamento del posizionamento di Fineco nella clientela ad alto valore.

Anche Fineco Asset Management continua a espandersi, con masse in gestione pari a 41,4 miliardi di euro, di cui 29,1 miliardi nella componente retail (+16,1%) e 12,3 miliardi in quella istituzionale (+5%). La controllata gioca un ruolo sempre più centrale nella strategia del gruppo, grazie allo sviluppo di prodotti attivi e passivi, etf e soluzioni di portafoglio pensate per accompagnare i clienti verso una maggiore esposizione ai mercati azionari e una pianificazione di lungo periodo.

Sul fronte commerciale, Fineco ha acquisito nel 2025 un numero record di 193.804 nuovi clienti, in crescita del 27,2% rispetto al 2024, portando il totale a 1.800.047. È il terzo anno consecutivo di massimo storico, un risultato che testimonia l’attrattività del modello digitale e della rete di consulenza, oggi composta da 3.076 professionisti distribuiti in 445 Fineco Center. Attraverso la rete, la raccolta netta ha raggiunto 10 miliardi di euro, in crescita del 27,2%.

Tecnologia, consulenza evoluta e prospettive per il 2026

Un elemento distintivo di Fineco è il ruolo crescente della tecnologia nel supportare la produttività della rete e la qualità del servizio alla clientela. Nel corso del 2025, la banca ha integrato i primi due applicativi di intelligenza artificiale nella piattaforma dedicata ai consulenti finanziari, con l’obiettivo di migliorarne l’efficienza e la capacità di personalizzazione delle soluzioni. Tra questi spicca il Portfolio Builder, ora esteso anche ad azioni e obbligazioni, che consente di costruire portafogli multi-asset in modo più rapido e coerente con i profili di rischio dei clienti.

Secondo Alessandro Foti, “l’accelerazione della raccolta netta è stata caratterizzata da una maggiore propensione dei risparmiatori verso gli investimenti, anche grazie al supporto di una rete di professionisti capace di utilizzare al meglio le nuove potenzialità offerte dagli applicativi di intelligenza artificiale”. Il manager ha inoltre sottolineato come “la domanda di soluzioni efficienti abbia favorito lo sviluppo del servizio di consulenza evoluta, in grado di integrare nei portafogli tutte le asset class”, sostenendo al contempo i ricavi della piattaforma di brokerage.

Guardando al 2026, Fineco punta a consolidare il proprio modello integrato, rafforzando ulteriormente l’offerta di Etf, in particolare quelli a gestione attiva e le soluzioni di portafoglio basate su Etf sviluppate internamente da Fineco Asset Management. La strategia rimane orientata alla costruzione di una relazione di lungo periodo con il cliente, fondata su efficienza, trasparenza dei costi e ampiezza dell’offerta.