JPMorgan Chase fa irruzione in Germania con l’obiettivo di entrare tra i primi cinque istituti di credito nel settore del digital banking. Secondo quanto ha dichiarato Daniel Llano Manibardo in un’intervista al Financial Times, capo di Chase in Germania, le ambizioni della più grande banca statunitense sono alte e ora si dirigono al Vecchio Continente, dove l’intento è quello di sfidare i rivali locali più affermati.
In questo articolo:
- JPMorgan Chase: le ambizioni in Germania
- Una sfida non facile
JPMorgan Chase: le ambizioni in Germania
Le dichiarazioni di Llano Manibardo arrivano meno di due mesi dopo che JPMorgan ha confermato il lancio di un’offerta di banca digitale in Germania nel secondo trimestre 2026. La Germania è un palcoscenico ampio di banche al dettaglio, con Deutsche Bank, Commerzbank e ING che dominano il mercato. Intorno a esse girano anche centinaia di cooperative e casse pubbliche di risparmio. “Alla Germania non mancano le banche”, ha detto il numero uno del retail banking di JPMorgan. “Guadagnare scala reale sarebbe la chiave del successo e a lungo termine vogliamo essere tra i primi cinque attori in ogni mercato”.
Il primo passo di Chase è quello di offrire un conto di risparmio. “Abbiamo fatto molte analisi preliminari per capire il mercato”, ha detto Llano Manibardo. “Ora stiamo davvero spingendo il pedale per costruire la banca”. Attualmente Chase ha circa 120 dipendenti in Germania, ma la sua nuova sede di Berlino, che sarà avviata il mese prossimo, ne potrà contenere fino a 400.
Una sfida non facile
L’incursione tedesca di JPMorgan nel retail banking al di fuori dagli Stati Uniti segue quella nel Regno Unito nel 2021 per fare concorrenza a operatori locali come Lloyds Bank e NatWest. Già nel 2023, l’amministratore delegato del gruppo, Jamie Dimon, aveva dichiarato che la Germania sarebbe stata il prossimo passo per l’espansione in Europa. In un certo senso si tratta di un’inversione di tendenza rispetto a qualche tempo fa, quando JPMorgan evitava iniziative di vendita al dettaglio all’estero per via dell’elevato costo di costruzione delle reti di filiali. Tuttavia, nel Regno Unito, Chase digitale ha potuto contare su oltre 2 milioni di clienti, per effetto di tassi di risparmio competitivi e dell’integrazione della sua piattaforma di investimento Nutmeg.
Quanto alla Germania, JPMorgan Chase è già la più grande banca estera nel luogo, essendo presente nel settore bancario commerciale e di investimento, nonché nell’asset management. Anche “il digital banking può prosperare qui”, ha detto Llano Manibardo. Questo sebbene il mobile banking in Germania sia ancora inferiore a quello di altri Paesi europei come il Regno Unito, l’Olanda e gli scandinavi. Secondo i dati Eurostat, nella principale economia europea, solo 7 clienti su 10 utilizzano l’online banking. A differenza di Paesi Bassi, Finlandia e Danimarca, dove la quota sale al 95%. Il top manager ha riconosciuto che “fare soldi nel mercato più grande e ricco d’Europa non sarà facile”. Tuttavia, “questa è una grande opportunità per i nuovi arrivati come noi”, ha concluso.
