67 milioni di euro. Con questo fatturato lordo Betsson chiuse il 2021 in Italia, l’anno in cui Stefano Tino arrivò alla guida del business nel nostro Paese. Per il 2026, invece, la previsione è di superare i 220 milioni. “Significa aver quasi triplicato le dimensioni del business nell’arco di cinque anni”, spiega a Borsa&Finanza il manager. Oggi Tino è Managing Director Southern Europe del gruppo svedese. Il tasso medio annuo, precisa, è “nell’ordine del 24%”. Negli anni di maggiore accelerazione, inoltre, si sono toccati “picchi fino al 36%”.
Il dato pesa ancora di più se si guarda al contesto. Anche il mercato italiano dell’online gaming, infatti, è salito “a ritmi già molto importanti, ma inferiori ai nostri”. Per Tino, però, conta soprattutto la continuità. “Non si è trattato di un singolo anno particolarmente positivo, ma di un percorso costruito nel tempo”, osserva. Così Betsson ha guadagnato quote di mercato anno dopo anno. E l’Italia è diventata “il principale mercato regolamentato del Gruppo”.
In questo articolo:
- Betsson Italia, primo mercato anche per margini
- La scommessa sul riordino
- Betsson in Italia, dall’Inter alla provincia
- Totti, Baggio e Cannavaro: il Centro, il Nord e il Sud
- Obiettivo raddoppio per Betsson Italia
- Crescita organica, ma porta aperta all’M&A
- Da Betsson Italia al Sud Europa
Betsson Italia, primo mercato anche per margini
Nel 2025 il gruppo ha chiuso con ricavi record a quota 1,197 miliardi. Nel quarto trimestre, però, i margini si sono ridotti. Sul punto Tino rimanda alle parole del ceo Pontus Lindwall. Tre i fattori principali. Anzitutto i minori ricavi dal business B2B. Poi il maggior peso delle tasse, legato ai ricavi crescenti nei mercati regolamentati a livello locale. Infine, i forti investimenti in tecnologia e prodotto.
Quanto pesi l’Italia sul consolidato di Betsson Group, invece, il manager non lo dice. “Non posso entrare nel dettaglio del suo peso specifico sul consolidato”, premette. Poi però aggiunge che Betsson Group ha in Italia il suo principale mercato regolamentato, “sia in termini di fatturato sia di marginalità”. L’obiettivo, quindi, “non è semplicemente difendere quanto costruito”. Si tratta piuttosto di “continuare a investire e consolidare ulteriormente la nostra presenza nel lungo periodo”.
Il risultato colpisce, perché in Italia il fisco sul gioco è più pesante che altrove. E il riordino ha alzato ancora l’asticella. Eppure, secondo Tino, resta “un mercato ad alta marginalità”. Merito di un lavoro iniziato anni fa su efficienza, sinergie di costo e operating leverage. Lo scopo era un modello solido, capace di reggere anche nuove tasse o nuove regole. “Oggi raccogliamo i frutti di quel lavoro”, dice. Sull’investimento totale in Italia dal 2024, invece, la società non risponde. Nel conto rientrerebbero le concessioni del riordino, da 7 milioni una tantum a licenza. Poi tecnologia, marketing e sponsorizzazioni.
La scommessa sul riordino
Per il 2026, secondo le cifre circolate, il budget pubblicitario sarebbe salito del 30% a 12 milioni. Quasi tutto sulla tv. Tino non commenta i singoli budget. Spiega però perché Betsson ha spinto tanto sul proprio marchio in Italia. Lo scopo era “costruirne rapidamente notorietà, credibilità e un posizionamento forte sul mercato italiano”.
È stata una scelta fatta con largo anticipo. Con il nuovo bando, infatti, il numero degli operatori era destinato a calare. Secondo Tino, però, i ricavi del mercato non sarebbero scesi allo stesso modo. Le quote, quindi, sarebbero passate a un numero minore di operatori. “Volevamo arrivare a quel momento già pronti”, ricorda. Per questo bisognava correre. “Non potevamo permetterci di impiegare dieci anni per costruire la brand equity necessaria”, spiega.
“I risultati finora ci stanno dando ragione”, rivendica Tino. Betsson.it ha meno di tre anni di vita. Eppure genera già circa 5 milioni di euro di fatturato al mese, cioè una sessantina di milioni su base annua. E continua a segnare nuovi massimi storici trimestre dopo trimestre. Per velocità di crescita, dice il manager, è un percorso che “ha pochi precedenti nel nostro settore”.
Betsson Sport in Italia, dall’Inter alla provincia
La vetrina più visibile è la maglia dell’Inter. Il club lo ha definito l’accordo più grande della sua storia. La stampa lo stima attorno ai 30 milioni a stagione. “Le cifre riportate dalla stampa sono indiscrezioni”, puntualizza Tino. La società, quindi, non commenta il valore. Il manager conferma però che si tratta “del più grande accordo di sponsorizzazione di maglia nella storia dell’Inter”.
Il ritorno, inoltre, non si misura solo in notorietà. La partnership ha fatto crescere la riconoscibilità di Betsson Sport in Italia. E ha creato un legame più profondo con i tifosi, grazie a contenuti, activation ed esperienze sul territorio. Proprio questo, spiega Tino, è “il vero valore della partnership”.
Accanto all’Inter, poi, c’è la provincia. Betsson Sport è main sponsor del Bari in Lega Pro e di altri club. Per Tino non c’è contraddizione. “L’Inter ci dà una scala e una visibilità straordinarie”, spiega. Le altre realtà, invece, offrono “un rapporto molto più diretto con i territori”. Del resto, dice, “una sponsorship non deve fermarsi alla visibilità del logo”.
Totti, Baggio e Cannavaro: il Centro, il Nord e il Sud
Nel 2026 a Francesco Totti, ambassador dal 2024, si sono aggiunti Roberto Baggio e Fabio Cannavaro. “Non cerchiamo semplicemente grandi nomi”, spiega Tino. Servono persone capaci di raccontare “passione, condivisione, fair play e inclusione”. I tre sono diversi per carattere e percorso. Proprio per questo sono complementari, anche sulla mappa. “Totti rappresenta il Centro, Baggio il Nord e Cannavaro il Sud”, dice il manager. L’idea, infatti, è che Betsson parli a tutta l’Italia.
Non sono tre testimonial separati, ma “un unico gruppo, senza gerarchie”. È il messaggio del “Museo della Passione”, al centro della nuova campagna con i tre campioni. Si parte da tre icone del calcio per raccontare anche basket, rugby, tennis e pallavolo. Certo, Betsson Sport si aspetta più notorietà. Ma non è l’unico obiettivo. “L’obiettivo è trasformare il valore di tre grandi nomi in valore per tutto l’ecosistema sportivo che stiamo costruendo”.
Obiettivo raddoppio per Betsson Italia
E il futuro? Betsson è un brand molto giovane in Italia. Eppure ha già raggiunto dimensioni significative. “Credo che siamo ancora lontani dall’aver espresso tutto il potenziale di questa strategia”, afferma Tino. Target di ricavi o quote di mercato per singolo Paese non vengono comunicati. L’asticella, però, è fissata: “raddoppiare le dimensioni del business italiano nell’arco dei prossimi tre anni”.
Partendo dagli oltre 220 milioni attesi nel 2026, significherebbe avvicinarsi al mezzo miliardo. “È certamente un obiettivo ambizioso”, ammette il manager. “Negli ultimi cinque anni abbiamo quasi triplicato il business”, ricorda. Ora, però, la struttura è più efficiente e la posizione competitiva più forte. “Per questo considero il raddoppio sfidante, ma assolutamente alla nostra portata”.
Crescita organica, ma porta aperta all’M&A
La strada maestra resta la crescita organica. Tuttavia, spiega Tino, “non consideriamo crescita organica e acquisizioni come due strade alternative”. Betsson è infatti “storicamente un Gruppo molto aperto alle opportunità di M&A”. E ha la solidità finanziaria per valutare operazioni con un chiaro razionale.
Anche in Italia, quindi, Betsson guarda con attenzione all’evoluzione del mercato. “Il riordino porterà inevitabilmente a una maggiore concentrazione”, osserva. In una fase così possono emergere opportunità interessanti. Nessun dossier specifico sul tavolo, però. Un’acquisizione deve avere senso per posizionamento, complementarità, tecnologia o crescita. E, naturalmente, “deve creare valore”.
Da Betsson Italia al Sud Europa
Intanto il ruolo di Tino è andato oltre Betsson Italia, fino a Grecia, Spagna e Belgio. Non si tratta di copiare il modello italiano. L’idea, piuttosto, è esportarne il metodo. Contano la conoscenza del contesto locale e la capacità di adattare prodotto e comunicazione. Contano anche la disciplina negli investimenti e una struttura snella. I tre Paesi, del resto, sono molto diversi tra loro. Richiedono quindi strategie differenti. In tutti, però, il gruppo vede spazio per crescere.
Lo sguardo va anche oltre, per esempio verso il Portogallo. Per Tino può essere un’opportunità “nel medio-lungo periodo”. Il suo compito, infine, è “applicare ciò che abbiamo imparato in Italia”. Senza dimenticare, avverte, che “ogni mercato ha una propria identità e richiede una strategia costruita su misura”.
